разбирателство

Какво е Rapport:

Rapport е концепция на клона на психологията, която означава техника, използвана за създаване на връзка между настройване и съпричастност с друг човек .

Тази дума произхожда от френския термин rapporter, който означава "върнете". Rapport се появява, когато има чувство за синхронизация между двама или повече хора, защото те се свързват добре. В теоретичния контекст рапорта включва три поведенчески компонента: взаимно внимание, взаимна позитивност и координация.

Важно в изследването и идентифицирането на различни поведенчески прояви, може да се използва рапорта в контекста на лични или професионални взаимоотношения. Тази техника е много полезна, защото създава разбирателни връзки между две или повече индивиди.

Използването на разбирателство не означава да се приемат мненията на всеки друг, а да се слуша и да се гледа на това, че вижда вашата гледна точка или ценности, разбрани и уважавани. Много често хората се опитват да „принудят“ разбирателство, за да манипулират другото. Въпреки това, когато намерението не е да има истинска връзка с този човек, той може да не вярва и да реагира отрицателно на опита.

Rapport има голямо значение в света на бизнеса и често се използва стратегически в процесите на преговори и продажби. В отношението, един човек проявява интерес към мнението и мислите на другия, отношение, което действа като посредник при всякакви преговори.

За много хора разбирателството е естествено и те могат да създадат връзка на уважение и доверие с другите, без да се налага да правят съзнателно усилие.

В много случаи съотношението е свързано със съблазняване, като средство, използвано в контекста на взаимоотношенията, за подобряване на отношенията между двама души или за спечелване на интересен човек.

Rapport често се описва като една от основите на НЛП (Neurolinguistic Programming), наука, която има човешкия ум като обект на изследване и може да се използва за преначертаване на нежеланото поведение.

Техники на докладване

Най-известната техника на съчетаване е известна като огледално отражение . В тази техника човек имитира някои елементи на езика на тялото на другия (като поза, жестове, изражения на лицето, дишане и т.н.). Трябва обаче да внимаваме, защото огледалото трябва да бъде постепенно, т.е. имитацията трябва да бъде направена от един елемент в даден момент, така че другият човек да не мисли, че той е разврат.

Реципрочността, друга техника на разбирателство, се състои в даване на подаръци или правене на услуги, без да се иска нещо в замяна. Друг начин за създаване на връзки с други хора е да се намерят общи интереси, да се създаде усещане за приятелство и доверие.